打造原创技术“策源地”

本刊记者 郭(guō)志强 | 广东报道 “对比过去面临国外材料供应商的漫天要价，当下中国材料制造厂商的科研实力和市场(shìchǎng)开拓能力已不可同日而语了。”广晟控股集团所属深圳市中金(jīn)岭南科技(kējì)有限公司（以下简称“中金科技”）总经理周平(zhōupíng)感慨。 中金科技子公司(zigōngsī)佛山精密生产现场 中金科技(kējì)子公司赣州高能生产现场 这两年，像中金科技这类(lèi)材料公司通过加大研发投入，尤其是新材料项目“揭榜挂帅”陆续突破后(hòu)，国内整个材料成本都出现大幅下降。“国产新材料产业这些年追赶速度已经上来了，这让(ràng)国际竞争对手感受到了巨大压力。”周平说(shuō)。 以碱性电池用锌合金为例，过去从国外进口回来后加工费达到18000元/吨(dūn)。中金科技研发出来新产品，实现国产替代(tìdài)，现在电池锌合金加工费平均(píngjūn)下降10000元/吨，大幅降低了材料成本。 周平告诉本刊记者，公司通过持续创新、迭代开发(kāifā)和头部客户定制，锻造特色产品，产线已覆盖高中低端全系列产品，特别是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现(shíxiàn)国产替代(tìdài)。 围绕(wéirào)主业推进原创技术“策源地”建设，中金(jīn)科技近3年累计投入超1.5亿元用于新产品、新工艺、新技术开发，年均(niánjūn)研发投入占比超4.7%。2024年，中金科技营业收入和利润总额(lìrùnzǒngé)同比分别增长91%和88%。 中金科技(kējì)子公司深汕公司的生产现场 “过去几年，尽管电池锌合金行业整体较低迷，但部分(bùfèn)客户在(zài)实地调研后，一边惊叹公司逆势增长的表现，一边接受价格动态调整并(bìng)全额锁定订单(dìngdān)，这背后就是巨大的科研投入带来的市场竞争力。”周平告诉记者。 中金科技(kējì)深耕有色金属先进材料领域(lǐngyù)24年(nián)。近年来，公司紧紧把握国家新材料产业发展的大好时机，大力推动科技创新和产业创新融合发展。目前，中金科技拥有国家重点新产品3个，广东省制造业单项冠军产品2个，广东省名优高新技术产品34个，主持(zhǔchí)或参与起草国家标准、行业标准、团体标准14项，掌握了电池锌合金、热(rè)双金属、冲孔(chòngkǒng)镀镍钢带等主要产品的核心技术并拥有自主知识产权。 除了大力推进研发，在销售策略上，中金科技也创新市场工作方法，建立重点客户联合研发机制(jīzhì)，开展(kāizhǎn)定制化研发，快速响应客户各类需求，增强客户黏性；实施智能营销(yíngxiāo)策略，利用大数据分析识别潜在客户，进行(jìnxíng)精细化管理；开展竞争对手(jìngzhēngduìshǒu)与标杆研究，深入了解市场动态。 周平介绍，未来，中金科技将持续以科技创新培育高质量发展新动能，进一步强化对数字化项目(xiàngmù)、科技研发、成果转化等(děng)的全链条部署，打造集研发、制造(zhìzào)、加工、服务于一体的世界一流新材料制造商。